第六章仿者如c (第2/2页)



    到了下午，集市的人流渐渐稀少，喧嚣退去。林知暖看着摊位上还剩下的大半货物，那些凝聚着一家人夜晚心血的JiNg致作品，此刻却如同被遗忘般孤零零地躺在那里，她的心也一点点沉了下去，沉入冰冷的湖底。

    失败的Y影浓重地笼罩在父nV俩心头。先前赚到钱的喜悦与对未来的憧憬，此刻彷佛成了巨大的讽刺，嘲笑着他们的天真。

    难道，这条充满希望的路，这麽快就走到了尽头？辛辛苦苦的创新与努力，就这麽轻易被人模仿，并利用最简单粗暴的价格战击垮？

    林知暖感到一阵深深的无力与迷茫。来自现代的知识与理念可以带来一时的领先，但在这个缺乏知识产权保护概念的时代，如何建立持续的、难以被复制的竞争优势，成了摆在她面前最严峻、最迫切的课题。

    夕yAn西下，集市散场，人cHa0尽退。父nV俩默默地收拾着几乎原封不动的货物，动作迟缓，气氛压抑得让人喘不过气。担子依旧沉重，但这次，更多的是心情的沉重，是希望受挫後的苦涩。

    回去的路显得格外漫长而崎岖。暮sE四合，寒风萧瑟，卷起地上的落叶，更添几分凄凉。林知暖低着头，看着自己小小的影子在凹凸不平的土路上被拉长、扭曲、变形。

    强烈的挫败感和对家人的愧疚感如同cHa0水般涌来，几乎要将她单薄的身躯淹没。

    「爹……对不起，都是我出的主意……让您白辛苦这麽多天……」她声音哽咽，带着浓重的鼻音，眼眶发热，几乎要哭出来。

    林大山停下脚步，放下沉重的担子，转过身，用他那双布满老茧、粗糙却温暖的大手，轻轻拍了拍nV儿瘦弱的肩膀，语气出乎意料的平静与温和：

    「傻丫头，跟爹说啥对不起。是爹没本事，让你一个娃C心这些，扛这麽大的压力。」他顿了顿，望着远处暮sE中若隐若现的村庄轮廓，缓缓道，声音里带着庄稼人特有的韧X：

    「咱庄稼人种地，还得看天吃饭呢，有丰年就有歉年。做生意，哪有一帆风顺、天天赚钱的道理？今天卖不掉，咱下回再来。实在不行，咱还能想别的法子，天无绝人之路。」

    父亲朴实无华的话语，没有什麽高深的道理，却像冬日里一只燃着炭火的暖炉，瞬间温暖了林知暖那颗因失败而冰凉的心。是啊，一次失败算什麽？

    她可是林知暖，前世面对过那麽多复杂的个案和挑战，穿越至此，难道能被这点模仿和价格战的困难打倒吗？

    模仿者的出现，低廉的竞争，反而像一块投入Si水的石子，激起了她骨子里那GU不服输的好胜心与斗志。

    价格战是最低级、最没有技术含量的竞争，她必须跳出这个低层次的泥潭，找到别人无法模仿、无法企及的核心优势！

    她的脑子以前所未有的速度飞速运转起来，像一台上紧了发条的机器。

    是什麽无法被轻易模仿？是设计？设计很容易被抄走外形。是质量？质量优势在追求低价的市场区隔里，说服力并不明显。

    那到底是什麽？是品牌？是故事？是情感连结？是……独一无二的定制化服务？

    一个念头如同黑暗中划过的闪电，瞬间照亮了她混乱的思绪，驱散了所有迷雾！对！定制化！那些模仿者只能大批量生产大同小异的大路货，而她却可以凭藉巧思与手艺，满足客户独特的个X化需求！

    b如，根据客人的要求，编上特定的姓氏、寓意吉祥的组合图案，甚至按照客人描述的心Ai之物或心中所想，编织出世上独一无二的物件！

    这需要深入的G0u通、JiNg准的理解和非凡的创造力，这正是她作为前世心理谘商师最核心的能力——洞察人心深处的需求，并创造出与之共鸣的独特联结！

    这绝不是那些只知低价跟风的模仿者，能够轻易学会和复制的！

    想到这儿，林知暖猛地抬起头，眼中重新燃起了明亮而坚定的光彩，之前的沮丧与迷茫被一扫而空，取而代之的是发现新大陆般的兴奋与清晰的思路。

    她拉住父亲的衣角，语气斩钉截铁，充满了力量：

    「爹！我想到了！咱们不跟他们b价钱了！那样b下去没有出路！咱们下次，卖点他们绝对做不出来的！卖独一份的！」

    林大山看着nV儿瞬间焕发神采、充满智慧与决断的小脸，虽然一时还不能完全理解她具T想到了什麽妙计，但那份熟悉的、让他安心并愿意信赖的自信与光芒又回来了。

    他心中一定，彷佛找到了主心骨，重重地点了点头，声音沉稳有力：「好！爹听你的！你说咋办，咱就咋办！」

    暮sE更深，天边最後一抹亮光也即将被黑夜吞没。

    但父nV俩的脚步却重新变得坚定有力，踏在归家的路上。

    第一次真正的商战挫折，没有击垮他们，反而成了林家草编事业从「卖产品」向「卖创意」、「卖服务」升级的关键催化剂。真正的挑战与机遇，现在，才刚刚拉开序幕。

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